Декорування

Домашня сторінка Продавець: Як продати Ваш будинок

Декорування Домашня сторінка Продавець: Як продати Ваш будинок

Как открыть магазин мяса. Мясной бизнес с нуля. (Може 2019).

Anonim

Використовуйте це як ресурс, який допоможе вам пройти процес продажу. Зображення: Дизайн Буду Дулут

Рішення продати ваш будинок є складним. Незалежно від того, чи це буде ваш перший раз на кінець кінця розрахункового столу продавця, або ви не були там протягом багатьох років, ви, ймовірно, маєте питання про те, як працює процес продажу - і як знайти покупця якомога швидше.

Ми тут, щоб допомогти. Нижче наводиться всеосяжний посібник з продажу вашого будинку. Використовуйте його як ресурс, і ви будете знати, чого чекати, коли ви потрапляєте на ринок нерухомості та на те, що, як ми сподіваємось, буде швидким та легким врегулюванням.

Перш ніж поставити свій дім на ринок

Прокат професійної допомоги

Продаж вашого будинку є юридично зобов'язуючою угодою, і якщо ви не впевнені в тому, що ви робите, це може призвести до відповідальності. Хоча це необов'язково, наймання агента з нерухомості, який може допомогти провести вас через продаж, безсумнівно, полегшить цей часто-стресовий процес.

Як завжди, коли ви приймаєте професійну допомогу, подумайте про проведення інтерв'ю з кількома ріелторами, перш ніж приймати своє рішення. Поцікавтеся про досвід своєї галузі, про свій маркетинговий процес та думку про ваш будинок, включаючи будь-які можливі перешкоди. Довіряйте своїм інстинктам і наймайте того, хто дає вам найбільш реалістичні відповіді, на відміну від простого розповідання вам, що вони думають, що ви хочете почути.

Визначте ціну продажу

Продажна ціна найчастіше є найбільшою перешкодою для продавців подолати при підготовці до розміщення свого будинку на ринку. На жаль, змінні, такі як те, що ви заплатили за це, скільки ви витратили на модернізацію та скільки доходу вам потрібно від продажу вашого будинку, щоб зробити наступну покупку, не може вплинути на ціну продажу.

Скоріше, щоб швидко продати ваш будинок, вам слід сконцентруватися на ціні справедливо відповідно до його поточної ринкової вартості. Найбільш кваліфіковані агенти з нерухомості допоможуть вам визначити ринкову вартість вашого майна, виконавши двоетапний процес.

По-перше, вони повинні відвідати ваш будинок, щоб відчути його стан, розмір і будь-які оновлення або додаткові зручності. Потім вони повинні провести порівняльний аналіз ринку (або CMA) - де вони дивляться на аналогічні будинки у вашій місцевості, які є або на ринку, або нещодавно продані - щоб побачити, як ваш будинок складається.

Заповніть інформацію про власника продавця

Перш ніж помістити свій будинок на ринок, ваш агент попросить вас заповнити розкриття інформації про власника продавця (СПД). Ця форма містить ряд питань, що стосуються поточного стану майна; наприклад, вік даху або чи є вдома історія затоплення.

Копія СПД надається потенційним покупцям. Як продавець, у вашому інтересі заповніть цю форму максимально повно та чесно. Хоча цілком прийнятно визнати, що не впевнені в термінах або просто не знаєте відповіді, не брешуть або не випускайте відомої проблеми, щоб зробити ваш будинок, як видається, в кращому стані. Це може спричинити втрату пропозиції та навіть ризик виникнення юридичних дій.

Збільшуйте шанси залучити покупців, зробивши гарне перше враження. Зображення: дизайнер Жюля Даффі

Маркетинг вашої власності

Збільшення призупинення апеляції

Подумайте про приниження апеляції так само, як і на дату чи співбесіду з роботою: це перше враження, що потенційні покупці матимуть ваш будинок. Незалежно від того, чи вони роблять це на своєму шляху, щоб визначити, чи хотіли б вони бачити всередину, або вони вже запланували показати, ви хочете, щоб ваш будинок виглядав найкращим чином.

Поки ваш будинок знаходиться на ринку, тримайте газон добре обслуговуючись. Додайте квіти, будь то в ліжко або плантатор. Надайте яскраво виражений шлях до вхідних дверей і переконайтесь, що для освітлення ввечері є багато освітлення. Розгляньте можливість підігріву входу, додавши свіжий фарби до вхідних дверей або отримавши новий вітальний крок.

Студія Вашого будинку

Постановка вашого будинку просто означає, що ви розмістите номери яскравішим та найбільш естетичним способом. Хоча існують компанії, за якими ви можете це найняти, ви можете зробити цю роботу самостійно, виконавши кілька простих кроків:

  • Створіть координаційний центр. Кожна кімната повинна мати одну частину, оскільки її фокус також чітко визначає функцію простору.
  • Деперсоналізувати. Упакуйте особисті речі, як-от сімейні фотографії, щоб ваш будинок звернувся до самих найрізноманітніших покупців.
  • Будьте нейтральними. Коли мова йде про деталі, такі як кольори фарби та стилі меблів, використовуйте нейтральні тони. Знову ж таки, вашою метою є звернення до більшості покупців, а не до демонстрації останніх тенденцій.
  • Де-хаос. Не робіть покупців, щоб бачити, скільки коштує ваш будинок. По можливості, вкладіть гроші в стильні рішення для зберігання, що дозволить вам приховати свої речі.
  • Додайте домашні штрихи. Ароматичні свічки або свіжі квіти можуть додати теплу і приємну атмосферу до простору.

Отримати чудові фотографії

Середній покупець витрачає менше, ніж на хвилину, дивлячись на онлайн-описи, перш ніж приймати рішення про те, чи бачити будинок особисто. Завдяки такому жорсткому терміну роботи надзвичайно важливо, щоб ваш будинок був представлений у найкращому вигляді за допомогою чудових фотографій. Поки ваш агент, мабуть, матиме для цього процес, існує кілька речей, які ви можете зробити, щоб зробити завдання трохи легше.

Спочатку чистіть свій будинок. Частинки пилу та інші мікроскопічні матеріали можуть відображатися на фотографіях та відволікати глядачів. Ви можете звести до мінімуму цей ризик, надаючи кімнатам у вашому домі хороший скраб вниз заздалегідь. Потім, безпосередньо перед тим, як сфотографуватися, пройдіться по кімнатах, щоб позбутися будь-якого хаосу.

Покажіть свій будинок

Показ є найважливішим кроком на шляху до продажу вашого будинку. Зрештою, як потенційні покупці відчувають себе на власність і мають шанс задуматися про те, що вони живуть там.

Як продавець, найкраще, що ви можете зробити, щоб забезпечити позитивне показу, є гнучким. Покупці, можливо, хочуть бачити ваш будинок на вашому вихідному або жвавому тижні, і важливо розмістити їхні запити, коли це можливо. Пам'ятайте, що кожен показ може призвести до пропозиції.

Успішне проведення переговорів вимагає компромісу з обох сторін. Зображення: Сунделеф Живопис

Обговорення пропозиції

Подивіться на угоду про продаж

Якщо покупець зацікавлений у придбанні вашого будинку, він або вона подасть пропозицію через юридично зобов'язуючий документ, відомий як Угода про продаж. У ній покупець і продавець обговорять різні аспекти транзакції, включаючи ціну продажу, дату розрахунку, тип фінансування, який використовує покупець, терміни проведення перевірок та назву клірингу та розподіл витрат на закриття.

Успішне проведення переговорів вимагає компромісу з обох сторін. Коли ви читаєте пропозицію, переконайтеся, що він відповідає найважливішим для вас критеріям. Будьте готові піти на компроміс на менші деталі, щоб сприяти доброзичливості між вами та вашими покупцями. Якщо пропозиція не відчуває себе як гарний матч, ви добре в рамках своїх прав, щоб відмовитись від нього і чекати кращого, щоб прийти.

Важливо зазначити, що коли Угода про продаж буде підписана обома сторонами, вони повинні дотримуватися умов, викладених у документі. Якщо покупець пропустив термін, продавець може відійти від продажу та утримати гроші депозиту покупця. І навпаки, якщо продавець знаходить фальсифікацію інформації або не в змозі виконати узгоджене вдосконалення, покупець може припинити продаж та здійснити юридичні дії.

Придбайте фахівців для ремонту

Покупець обирає та сплачує інспекцію вашого дому, щоб отримати об'єктивне уявлення про ремонт, який необхідно здійснити у власність. Після завершення звіту обидві сторони обговорюватимуть, хто буде платити за що, а також чи слід це зробити до розрахунку або враховувати витрати на закриття.

Коли робота потрапляє на плечі продавця, може бути спокусливо отримати зручного друга, щоб зробити роботу за столом для вас - але не потрапляйте у цю пастку. Вам потрібно буде подати письмові докази на розрахунковому столі, в якому були проведені ремонтні роботи. Наймайте професіоналів і завжди зберігайте кілька копій будь-яких робочих рахунків та квитанцій.

Отримайте оцінку оцінювача

Якщо ваш покупець отримує фінансування для придбання нерухомості, банк, ймовірно, придбає оцінку. Під час цього процесу третій сторонній оцінювач буде відправлений до вашого дому, щоб підтвердити його вартість. Як і ваш агент з нерухомості зробив вихідний CMA, оцінювач буде враховувати стан вашого будинку та його оновлення, а також недавні продажі у вашій місцевості, щоб визначити ринкову вартість вашого будинку.

У ідеальному світі ця цифра буде відповідати вашій ціні продажу - ще однією причиною, щоб запропонувати справедливу ціну з самого початку. Якщо є розбіжність між ціною продажу та вартістю майна, ваш агент та агент покупець можуть оскаржити рішення, надаючи власні порівняльні властивості (comps). Однак існує ймовірність того, що вам доведеться переглянути ціну продажу, виходячи з оціночної вартості.

Очистити заголовок

Звіт про титул - це документ, в якому окреслюються будь-які обмеження, які перешкоджають вашої здатності передавати покупцеві дію вашого будинку. Ці обмеження можуть включати:

  • Правові кордону на майно
  • Невиплачені податки на майно
  • Іпотека або застава проти майна
  • Свята
  • Асоціація документів на condos або інших спільнот HOA
  • Історичні недогляди, обмеження або вимоги до планування

Хоча більшість цих вимог задовольняє таку ж простоту, як надання письмової документації покупцеві, відповідальність продавця полягає в очищенні звіту про титул перед розрахунком. Ви будете працювати з титульною компанією та агентом з нерухомості, щоб визначити, що потрібно зробити, щоб надати чітке уявлення про вашу власність.

Готуйтеся до врегулювання

Після того, як інспекція та оцінка виконані, і назва є чіткою, продавець має лише одну роботу перед поселенням: готуватися до переїзду. У день закриття продавець повинен бути повністю виведений з дому, за винятком тих предметів, які обидві сторони погодились залишити в Угоді про продаж.

Продаж вашого будинку може бути простіше, якщо ви знаєте про процес. Зображення: Група Леланд

Продаж вашого будинку може здатися переважним, але це може бути простішим, якщо ви знаєте про процес. Скористайтеся цим керівництвом для домашнього продавця як ресурс того, що чекати, коли ви вирішите поставити свій будинок на ринок. Ми сподіваємось, що ми зробили цей процес максимально простим.

Ви думаєте про продаж вашої власності? Які у вас питання щодо розміщення вашого будинку на ринку? Дайте нам знати в коментарях нижче.

Популярні Пости